coin=berji=Nu+derma新德曼=霈方？ - 保養

[ 補充 ]
以下推銷手法如有雷同 真的不是巧合 XD
*google公司名稱後
出現該公司在1111刊登的徵才等資料
不管現在分家成哪樣 師出同門
應該是不會差太多（茶）.....

霈方國際股份有限公司旗下品牌：
Envie de neuf（茵蝶）
=coni
=berji
=Nu+derma（新德曼）
=L'HERBOFLORE
=Beaute Forest

這幾天去逛世貿的美容（甲）展時
被新德曼櫃姐纏住
想說就來和大家分享一下
被纏住的流程和話術（？）
避免有可愛的小綿羊任櫃姐們宰割

拉客手法和專櫃蘭蔻辦彩妝活動時差不多
都是主持人介紹一下產品
然後舉手得贈品
贈品由櫃姐拿著後
小綿羊就被帶（壓）到小圓桌進行推銷
*不用擔心得不到贈品
因為貌似熱心的櫃姐會在一旁協助妳
（這肯定是拉客的手法 暗！）

如果妳沒有興趣
千萬別靠過去舉手
拒絕走人便是....

如果妳對產品贈品有興趣
也願意聽櫃姐們介紹
大概會有以下對話...

“妳有聽過我們的品牌嗎？
我們在隔壁101有櫃
妳常逛101嗎？那妳怎麼可能不知道？”
（101的櫃大家知道在哪裡？很大嗎？
如果不想被纏 請自行迴避 XD）

“妳是學生嗎？還是上班族？在做什麼工作？”（試探是否為金主）

“妳有男朋友嗎？妳幾歲？
怎麼可能___歲？妳看起來很年輕耶”
叭啦叭啦....（亂扯閒聊 講講奉承話）

[準備切入主題]

櫃姐：“看一下主持人送妳什麼產品？
什麼？怎麼送這麼好 面膜耶 這個一片市價300元耶 還送妳兩片 妳用過這麼貴的面膜嗎
？”
我：“有啊 SKII 哇 妳們比SKII還貴耶～"

邊說邊把眼膜撕開成兩片 也沒問要不要試 就直接把眼膜貼在臉上
讓妳走不掉要繼續聽她講的意思

我：“我帶妝耶”

櫃姐：“這可以定妝啦”
（？第一次帶妝敷眼膜！）

櫃姐：“我們是走醫美級保養品 和一般專櫃層次不一樣” “妳有什麼臉部的困擾？”
我：“皺紋”

（進入主題）

櫃姐：“我跟妳介紹 我們這罐類肉毒乳霜 擦了會緊實喔” （搭肩湊耳 ）
“偷偷跟妳說喔～這罐也可以擦在胸部上，妳有男朋友嗎？（第二次 妳可以記住客人說
過的話嗎？）
可以叫男朋友幫妳按 胸部會變大喔！”

我：“什麼？為什麼擦胸部上會變大？！那擦在臉上也會變大嗎？”（笑）

櫃姐：“喔 不是啦 是會刺激荷爾蒙...”
（偷瞄了一下價格：5000元 如果我有錢 我直接買SKII就好了 買這沒聽過的牌？繼續不
為所動）

櫃姐：“妳的妝不太貼耶 多久去一次角質？”
我：“皮膚科醫師說最好不要去角質 就算要最好一個月做一次物理性去角質就好！”
櫃姐：“什麼？？？（提高分貝）一個月一次太少了吧？大概三四天就要去一次 妝才會
貼啊～”（堅持自己的說法）
我：.....(皺眉&我比較想相信醫生的話...）

櫃姐：（單刀直入）“妳用哪張信用卡？”

我：“我有很多張耶（笑） 可是這一罐 我要再考慮一下 5000元我可以買青春露了...
（我不是SKII腦粉
只是覺得差不多價格
我有其他更好的選擇）

櫃姐：“那妳現在覺得刷不下去是價格的問題嗎？那這樣好了（拿出計算機） 乳霜5000+
去角質2000=7000 直接幫妳六期
一期只要xxxx...（裝產品到袋子裡貌）

我：不不不...（繼續皺眉）

櫃姐： “妳很難搞耶 比上午一個客人還難搞 去角質再多送妳一條 啊～交妳這個朋友啦
再送妳面膜一盒 5片 送妳1500元”

我：“可是我不需要那麼多去角質產品 我家裡還有 而且也不常用（小聲）

櫃姐：那我再加送精華液...我在台中XX 妳可以來找我...

我：不好意思 我再多考慮一下 要想想 有需要會再過來（自已把眼膜撕下來）

櫃姐：（已臉臭 攤坐 也沒有送客的意圖）


過程大概就是這樣
提供經驗給好奇的人

如果口袋深又有興趣 別太早掏錢
東西只會越送越多

如果沒興趣 早早避開就好

謝謝看到這裡的捧油～

p.s.
覺得美容展真是越來越難逛了
她們相關公司不知道佔了多少攤位
人海戰術 回絕不完（累）...
覺得一年比一年沒樂趣了

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