剛跟一個在生技廠當業務的朋友詢問 關於藥廠是否有權影響通路商制定價格
↑他們最近還幫萊雅代工(好羨慕阿>///<用不完的試用品 題外話...)
跟sp大回應的文章意思差不多唷~
以下大概分幾個重點
OEM情況-
不是自己的品牌-只提供出廠價 不能決定他的售價
但會建議客人可以賣多少(所謂的建議售價)目的是 不會破壞行情
[不過這次的信隆並非OEM代工 他們算是直接生產的一方 所以上面這個情況不適用]
漲價的可能性-
藥商想哄抬價格 將責任推給製造廠的作法(因~原物料價格維持不變)
另外 藥廠是不會任意改變報價(他的意思應該有包含高於建議售價的情況)
如果改變 可能1 藥廠自己想漲價
可能2 藥商自己想漲價
可能3 藥廠藥商都想賺 利益劃分
藥廠作法-
若有客人刻意破壞行情 當然會被其他客人追問
查清楚後可能就不出貨給他了
價格波動變化-
破壞行情的客人 訂單量都不會多 所以不用擔心(只藥廠)
商品賣太好 通路商就漸漸把價格抬起來
但也不能高於建議售價 如此若出貨量還是不變 下次就可能訂更高的價格
以上。
＝＝＝
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人們似乎在看到矛盾的時候，慢慢對這樣的人失去信心
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↑他們最近還幫萊雅代工(好羨慕阿>///<用不完的試用品 題外話...)
跟sp大回應的文章意思差不多唷~
以下大概分幾個重點
OEM情況-
不是自己的品牌-只提供出廠價 不能決定他的售價
但會建議客人可以賣多少(所謂的建議售價)目的是 不會破壞行情
[不過這次的信隆並非OEM代工 他們算是直接生產的一方 所以上面這個情況不適用]
漲價的可能性-
藥商想哄抬價格 將責任推給製造廠的作法(因~原物料價格維持不變)
另外 藥廠是不會任意改變報價(他的意思應該有包含高於建議售價的情況)
如果改變 可能1 藥廠自己想漲價
可能2 藥商自己想漲價
可能3 藥廠藥商都想賺 利益劃分
藥廠作法-
若有客人刻意破壞行情 當然會被其他客人追問
查清楚後可能就不出貨給他了
價格波動變化-
破壞行情的客人 訂單量都不會多 所以不用擔心(只藥廠)
商品賣太好 通路商就漸漸把價格抬起來
但也不能高於建議售價 如此若出貨量還是不變 下次就可能訂更高的價格
以上。
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人們似乎在看到矛盾的時候，慢慢對這樣的人失去信心
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