售價訂很高再來打五折的醫美保養品... - 保養

這幾天跟國中同學碰面，其中有一個同學現在在某家生技公司任職。他們自己有醫學美容
保養品，雖然小有名氣，但是比較像是二線的，在連鎖藥妝店裡不會有自己一整面的品牌
牆，只是大概占兩三排架子或是只有紙架的那種程度。

同學說他們那個圈子的定價策略(尤其是走那種強勢連鎖藥妝通路的品牌)有些把產品成本
壓很低，甚至低到15%，因為通路就會吃掉大部分的利潤，還要算廣告、員工什麼的，所
以價格一定要去做衡量，但是有時也會因為賣不動，要刺激買氣或是配合通路活動，還要
再祭出殺到見骨的折扣。

我想跟大家討論的是，雖然保養品的廣告行銷與通路費用占售價的一大半並不是什麼秘密
，但很多保養品都是先把定價抬高，動不動就再來買一送一或是打個3.5折，對於這個現
象大家都是怎麼看的呢？這樣對品牌真的是好的嗎？(雖然我同學的待遇還不錯，我自己
也屯不少醫美品牌的打折貨就是了啦><，感覺一個願打一個願挨，各得其利就好?)

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