售價訂很高再來打五折的醫美保養品... - 保養

By Linda
at 2017-12-25T23:16

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這幾天跟國中同學碰面，其中有一個同學現在在某家生技公司任職。他們自己有醫學美容
保養品，雖然小有名氣，但是比較像是二線的，在連鎖藥妝店裡不會有自己一整面的品牌
牆，只是大概占兩三排架子或是只有紙架的那種程度。

同學說他們那個圈子的定價策略(尤其是走那種強勢連鎖藥妝通路的品牌)有些把產品成本
壓很低，甚至低到15%，因為通路就會吃掉大部分的利潤，還要算廣告、員工什麼的，所
以價格一定要去做衡量，但是有時也會因為賣不動，要刺激買氣或是配合通路活動，還要
再祭出殺到見骨的折扣。

我想跟大家討論的是，雖然保養品的廣告行銷與通路費用占售價的一大半並不是什麼秘密
，但很多保養品都是先把定價抬高，動不動就再來買一送一或是打個3.5折，對於這個現
象大家都是怎麼看的呢？這樣對品牌真的是好的嗎？(雖然我同學的待遇還不錯，我自己
也屯不少醫美品牌的打折貨就是了啦><，感覺一個願打一個願挨，各得其利就好?)

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Tags: 保養美容

All Comments

By Olivia
at 2017-12-27T01:43

台灣就盤子多廠商才能這樣玩啊

By Isabella
at 2017-12-31T22:15

很多都這樣吧，一堆都能買一送一再打折

By Tom
at 2018-01-01T01:10

這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
不買的，但是能叫商人少賺點嗎？

By Eartha
at 2018-01-03T16:07

內行或會上網的才知道哪時候會最低
價廠商就賺哪些買較高價的以前或許
會覺得這樣會傷害品牌價值?但賽貝格
也是黑五超殺只要東西好用或許還會
養出一票每年固定補貨的支持者吧顧
客荷包有限所以先賣先贏賣不動才是
輸但如果一開始就訂低價便宜貨的印
象更沒有賣高的機會

By Frederica
at 2018-01-07T16:39

我是覺得多少會影響品牌價值啦~不過這
種去省產品原料、研發成本，然後拼命把
錢拿去做行銷的品牌我是完全不會考慮嘗
試。

By Sandy
at 2018-01-12T07:29

更不用說那種說有美白成分，但實際卻沒
加的Dr.wu，定價定很高，然後4~5折才可
能是正常價格的牌子(成本搞不好更低)。

By John
at 2018-01-15T03:18

總會有消費者會在不同時機不同的售
價入手

By Regina
at 2018-01-17T13:09

請好萊塢巨星代言重金打廣告的貴婦牌
產品成本佔比也會相對精美

By Kelly
at 2018-01-21T14:00

有些人以消費得起原價自豪，有些人則
以買到破盤價為樂

By Susan
at 2018-01-23T21:52

產品成本佔15%說實在還算高的（因為
醫美牌定價不算極高）我有看過財報
數字上更精美的

By Hazel
at 2018-01-24T21:18

另外，霓淨思也是，4~5折才是正常價格
，而且之前有板友說霓的老闆到他們學校
演講，演講內容幾乎都是只想要省研發成
本，甚至直接外包給別人，然後砸錢廣告
拼命打。

By Damian
at 2018-01-25T15:26

能找到在身心上都適合自己的產品很
重要...

By Suhail Hany
at 2018-01-28T04:49

老闆們都希望發財，所以訂高價後發現消費
者不買單

By Robert
at 2018-01-31T22:34

而且幾次打折扣之後我相信部分消費
者就回不去原價了

By Rae
at 2018-02-01T22:09

我就是那個典型的代表...XDDDD

By Elvira
at 2018-02-02T08:08

已養成沒打折不會買的習慣了

By Jacob
at 2018-02-02T23:46

不打折不會買+1…

By Mary
at 2018-02-07T02:56

台灣每一通路都先調高價格再買一送一或
五折

By Michael
at 2018-02-07T18:21

除非急需，不然都打折才買

By Rachel
at 2018-02-11T14:15

其實久了大家都知道這些牌子的合理入手價
位在哪裡，廠商也知道這個價位才賣得動

By Audriana
at 2018-02-15T07:44

所以在開發的時候已經從實際賣價倒推回成
本了，不覺得這樣就一定代表廠商很黑心
個人覺得反而專櫃或貴婦品牌有可能會更黑

By Kristin
at 2018-02-19T08:48

光是大明星的代言及各種行銷活動茶會的成
本就是小品牌的N倍了，不會大降價也是為了

By Yedda
at 2018-02-19T19:44

維持品牌形象，實際賺的%也不是小品牌能
望其項倍的

By Yuri
at 2018-02-21T16:19

個人覺得只有售價與產品使用感合理就好了
所以自己主要還是用這些醫美品牌

By Frederic
at 2018-02-23T04:12

專櫃很多產品成本只佔4%... 貴在瓶子

By Agnes
at 2018-02-26T05:11

之前在國外瓶器場實習專櫃客戶不少

By Yuri
at 2018-03-01T14:58

所以我都等殺到一定程度才買，或是找可靠
的代購，然後多學習保養知識，希望有朝一
日可以大徹大悟XD

By Kyle
at 2018-03-03T11:26

Dr.wu 員購價就是五折

By Rebecca
at 2018-03-06T14:06

原價時絕不買

By Brianna
at 2018-03-10T19:53

上次dr.wu事件後已經對這品牌很反感了

By Connor
at 2018-03-12T17:16

Dr.wu沒有5折不會下手

By Suhail Hany
at 2018-03-15T10:58

保養品的成本本來就不太高吧

By Queena
at 2018-03-17T04:28

我個人是覺得還好好用價格可接受就
會買市場會決定一切XD 往好的方面想
公司賺錢了才有可能給員工更好的薪水
低薪你我都推了一把(亂結論XD)

By Brianna
at 2018-03-18T12:24

其實也是跟現在通路活動都越拼越大有
關通路辦活動一定都會要求廠商配合
砍價格(不論是保養衛生棉還是生活用
品都是) 不配合下次就直接不叫貨阿

By Carolina Franco
at 2018-03-19T01:50

現在的市場狀況可能就是這樣吧...
但還是要看價格跟使用效果符不符合

By Una
at 2018-03-21T21:21

你的需求我自己是會因為東西好用
願意持續回購

By Frederica
at 2018-03-22T15:11

Dr wu常常買一送一，所以我也是沒打五折就
不買的

By Necoo
at 2018-03-27T13:57

老實說研發外包不意外,也不會覺得不OK,畢

By Frederic
at 2018-03-31T16:17

竟美容元素每年都換新,多的專門代工貼牌的
生技廠商,而且做這種的因為本業往往是做藥

By Carolina Franco
at 2018-04-01T01:13

,有時代工廠反而比品牌商更值得信賴

By Quintina
at 2018-04-04T04:32

而且代工廠可能幫很多家都代工,生產成本反
而比品牌商自己做更低

By Hedwig
at 2018-04-09T04:22

做品牌很燒錢,通路更是超吸血,不過高訂價
高折扣遲早會傷害品牌本身,就跟現在百貨公

By Eartha
at 2018-04-11T03:17

司平常沒人,只有周年慶人爆滿一樣

By Franklin
at 2018-04-13T12:43

所以就打折再買啊...沒什麼好討論

By Franklin
at 2018-04-17T21:34

我會觀察後再買，最後變成沒下折扣不買，
發現折扣根本是噱頭，折扣後才是正常價
格，可能這就是他們的行銷方式

售價訂很高再來打五折的醫美保養品... - 保養

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