我在專櫃的歲月心得（十四） - 美妝

繼上一篇文章後一片懷念衣X百貨的推文裡，我終於發現了這個

大哉問！閣下這個疑問問得很好呢！


首先我從來沒有說過百萬刷手會是出現在一樓美妝樓層，不過

呢，直至我所從業以來聽過的最高的一筆美妝保養的單筆客單金額

是五十萬。


但誰會買五十萬的彩妝跟保養品咧？買了就算擦全身應該都可

以擦到兩年後的週年慶未必都還用不完吧！


其實我也是進了這個產業後才發現有這樣子的人存在，而通常

會這樣購入大筆金額的美妝保養品的人，確實買了多半都不是自己

使用的。


就個人目前所觀察到的，週年慶檔期一筆能買數十萬的美妝保

養品的人，通常分成兩種，第一種是團購的主揪，另一種則是水貨

商。


團購的主揪這種人就不由分說了；但倘若各位上網購物時如果

會看到網拍上的美妝品如果是低於專櫃價格的話（仿冒品不在此限

內。）通常都是因為有水貨商趁著週年慶檔期做大筆購入的動作；

因為從搭配購買百貨禮券的券面、百貨的滿千送百的活動，再加上

大量購買其實可以爭取和品牌的滿額贈的談判空間（尤其週年慶滿

額贈很多都是送正貨），從中所賺取的價差其實是有利可圖的。（

此時各位不用打破砂鍋問到底問我實際細節是如何操作的，我要是

知道我就不會只是站櫃了～= =a）



那買來的商品要如何脫手呢？一般的話可以用較低廉的價格放

上網路做網拍，或是可以外銷到其他沒有該品牌駐點的地區做販售

，但這些通常都得是大品牌的熱門商品，因為大品牌的貨才比較有

買氣，比較容易脫手。


因此，在週年慶檔期期間要是專櫃接到了水貨商（我們俗稱叫

『阿水』或『水水』），那就像是玩電腦遊戲點到了金手指攻略一

樣，業績量可說是以「爆量」來形容的！


不過，通常接水貨商這回事，通常都是要回報公司主管做處理

的，因為每個專櫃櫃點進貨量都有一定上限的量，尤其是那些熱門

好賣的貨，倘若沒有公司主管出面居中斡旋協調可以調出來的量，

又要顧及每個櫃點所謂的「公平原則」，其實要接水貨商的訂單，

一般的店員也是接不來的，通常都會是櫃長級以上的資深人員在處

理。


希望以上有回答到這位大大的疑問！


-------------------------------------------------------------


P.S.我有這個榮幸可以和妳做朋友嗎？

$Q$30萬......



--
http://www.wretch.cc/album/Rizam

～※暗夜星辰形象美學※～


--