托尼魅力：中國工廠竣工後中國市場業績將 - 美妝

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托尼魅力：中國工廠竣工後中國市場業績將大幅提升

李素妸 記者 2016.05.20 09:59

在首爾方背洞托尼魅力總公司一樓，托尼魅力會長裴海東（音）站在新上市產品前。托尼
魅力為迎接創立十周年，計劃更換標誌並擴張總公司規模進行搬遷。據預測，托尼魅力今
年的銷售額可達2600億韓元。

“韓國國內化妝品市場已經完全飽和。如果不進軍國際，在國外站穩腳跟，情況將相當艱
難”。

今年迎來創立十周年的化妝品企業托尼魅力的裴海東（58歲）會長對於未來十年“生存下
來”的戰略做出了如上回應。托尼魅力最近獲得了巨大的自信。5月13日，托尼魅力在歐
洲14個國家的825家絲芙蘭（Sephora）賣場中進行銷售。絲芙蘭是奢侈品界巨頭LVMH集團
經營的世界最大化妝品賣場。絲芙蘭的進駐條件非常苛刻，態度也很高傲。如果以棒球打
比方，對於化妝品企業而言，進駐絲芙蘭相當於“棒球選手參賽全世界最高水準的美國職
業棒球大聯盟”。

最近記者在首爾方背洞托尼魅力總公司拜訪了裴會長，他表示“去年絲芙蘭的經理首先找
過來，提議進駐。一年內絲芙蘭在韓國品牌中只銷售托尼魅力，廣告和宣傳費也都由絲芙
蘭承擔”。這可以算得上是“邀請”進駐。

托尼魅力是由裴會長於2006年創辦的化妝品公司。他自一開始就瞄準了全球市場。從日本
、台灣、香港、中國等亞洲國家與地區起步，2014年更是將事業領域拓寬至美國（紐約曼
哈頓賣場），今年還進軍歐洲。現在托尼魅力在全球41個國家經營7700個賣場。銷售額從
2010年的567億韓元增長至去年的2199億韓元，維持著年平均31%的增長率。

托尼魅力的秘密在於品質。裴會長強調道“其他人都說化妝品僅憑借概念就能夠輕易暢銷
。大概是因為我早期從事容器製造，是製造業出身，所以別的都可以容忍，就是不能容忍
質量差”。但是美妝產業在保證品質之外還需要有自己的特色。托尼魅力將自己的特色選
定為“趣味”。推出西紅柿形狀的面膜、香蕉形狀的護手霜、水潤光澤的大嘴唇形狀的唇
膏等，根據化妝品的功能將形象與成分、容器相連接，獲得了強烈反響。歐洲絲芙蘭方面
也評價道，“托尼魅力擁有歐洲企業無法想象的創意”。

托尼魅力將中國列為與歐洲同樣重要的市場。已經開工並預計於2017年竣工的化妝品工廠
將成為前沿基地。裴會長表示，“年生產5萬件的中國工廠一旦竣工，將帶來壓倒性的成
果”。今年的計劃銷售額提升為2600億韓元之後，托尼魅力再將目標提升為2020年前達到
1萬億韓元。裴會長以創設10周年為契機將公司口號換為“Witty Beauty托尼魅力”。

裴會長表示“最近的人們變漂亮時也想要愉快地變漂亮。同時擁有智慧、感覺、趣味的美
麗是世界性的美妝潮流”。裴會長還強調道“托尼魅力願引領‘K-beauty’，為將首爾打
造成為世界美妝中心貢獻力量”。



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