現在的保養品市場真的瘋了... - 保養

小弟我本身就是在保養品製造公司工作
（哪一間就不講了，避免被說置入性行銷....XD）
對於這樣的市場真的超有感觸！

請想問一下各位，如果有成分單純、價格合理（甚至便宜）的產品，
你們覺得會不會受市場歡迎呢？

告訴各位，答案是不會！因為沒有人會買！

我們家產品PM本身就是跟B大一樣是個膚質敏感的媽媽，
所以對於產品成分超介意，除了堅持無酒精、無香精、無色素外，
連制菌劑的用量都嚴格管控，放的劑量只有規定濃度的20%左右~
然後實驗室打樣的產品還拿回去給小BABY測試，
這樣的產品夠安全了吧？

價格部分，平常乳液乳霜單價都在500以下，
精華液也不會超過700，這樣的價格算是親民了吧？

可是我們家的東西銷路一直就是像水餃股一樣有一單沒一單，
簡單的說就是沒有亮點，對於消費者來說沒有吸引力！
然後老闆只把我們的品牌當玩遊戲，沒廣告預算。
（我們公司主要收入是OEM代工生產）
消費者沒有看過、沒有聽過、自然不願意把錢掏出來！
反而會選擇電視上廣告一直出現、照三餐宣傳的、
強調800種功能一次滿足的那種所謂「知名產品」。

然後如果我們這種小公司如果真的這樣搞行銷，
成本加一加價格肯定往上翻2到3倍，跟所謂開架一比就跟黑店一樣貴...


※ 引述《bigbowl ( Gathering Storm。)》之銘言：
: 已經很久沒有擦任何保養品了
: 前幾天又乾又冷 肌膚受不了爆炸了
: 臉頰整個紅腫癢 遇到水就痛
: 才又把已經過期的寶拉珍選挖出來用
: 最後擦上一層厚厚的純凡士林
: 兩天後終於比較好一點
: 由於目前在用的fancl潔顏粉（過期）洗完太乾燥
: 所以趁著小屈488打折想說找一款無香無酒無色無皂的簡單洗面乳
: 這麼成分單純 應該很簡單吧
: 結果不但小屈 康是美也翻遍了 沒有就是沒有
: neogence 慕絲 有香 洗面乳 有皂
: 1028 洗面乳 有薰衣草
: 蒂芬妮亞 洗面乳 有皂 胺基酸洗面 有香
: 牛爾 有皂還有11種植物萃取太恐怖了 植物萃取有時是致敏的大元兇
: 肌研 有皂 還有酸！！皮膚爆炸時不宜酸
: 露得清 有色 有皂

其實平價洗淨產品多半都有皂，皂類比胺基酸成分便宜太多了！
只是消費者如果肌膚不敏感根本感覺不出差異！
我家的慕斯完全無皂用20%胺基酸起泡劑當清潔成分，
其餘只加了甘油跟玻尿酸增加保濕效果.....
賣390還被嫌貴.....因為真的除了「溫和洗臉」之外完全無亮點！

: ...
: 詢問店員 得到回答是
: 您就用（兩倍以上價錢）買醫美保養品啊
: 慘啊 現在廠商為了讓商品有賣點 拼命在最需要單純的洗面劑裡面加東加西
: 結果到化工行買一公斤不用多少錢的單純洗面劑
: 請用天價到醫美專櫃買...

如果光就原料成本來評估售價有點不公平，
保養品的成本結構最高比例的部分其實是在行銷，
其次是研發與製造成本，再來是包裝材料，最後才是內料。
小弟我的薪水就是每天在實驗室攪拌、送樣、被打槍來的。
這些費用其實是省不下來的！
不然一樣是麵包，為啥有的可以賣幾百塊有的才幾十塊.....
阿不都是麵粉不是？

: 以前曾在板上大力推薦寶拉珍選被當工讀生
: 多年以後 這個市場只有越來越變本加厲...
: （結果在美國很便宜的寶拉洗面乳台灣好貴也不想買...）
: 以前的保養品達人kiss大 常常po很多破除保養迷思的文章
: 現在也不復見了
: 板上每年都有無數的青春小妹妹 被無數廣告手段騙不知
: 邱醫師的文章寫得好
: http://skindocchiu.pixnet.net/blog/post/39071026
: 這幾天的小小感嘆

多數台灣人挑保養品都差不多，
高價的嫌貴、沒聽過的不敢用、便宜的效果不好。
然後真的有效、又便宜的就會因為上面那些有的沒有的變成生存不下去。
要不就乾脆專心當代工廠賺毛三到四、
或者就變成B大所講的，為了有「亮點」加了一堆543的東西。
就像邱教主講的，其實這些都是消費者自己選擇造成的結果啊.....

PS.一時有感、加減抱怨......
台灣還是有不少本土品牌很努力，請大家多多支持！

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