確定我要買的決定性因素？ - 美妝

在隔壁美保版看到有人分享美妝保養品消費行為的數據圖表整理

連結網址：http://goo.gl/VeuITB

數據蠻有趣的，而且畫的好美~


回正題，裡面列出了消費決策過程，還有各種相關數據，

消費決策流程：
需求認知>>搜尋情報>>方案評估>>購買>>購後行為


感覺是蠻直觀的，不過突然有個感想是，我覺得女人的心裏根本超複雜，
完全不是單一路徑在走...

例如:
Q1- 為何而買？
有需要才買.....是我
有促銷就會買...是我
固定時間購買...也是我

Q2- 獲得美妝資訊來源管道？
Q3- 重視哪種功效？
Q4- 願意花多少錢？
Q5- .....
Q6- .....

通常可以造成「確定我要買！」這個決定，以我自己來說，
比較像是累計積分的概念：

有需求-- 30%機率買
有促銷-- 20%機率買
被生火-- 40%機率買

所以=> 有需求 + 有促銷 + 被生火
30% + 20% + 40% = 90% =>幾乎必買阿...崩潰

大家有不同的決定方式嗎？



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