葉佩雯無所不在 - 美妝

※ 引述《violet29129 (Violet)》之銘言：
: 最近逛這裡還有隔壁版的心得(不過隔壁版好像比較嚴重)
: 我覺得業配真的進化了!!
: 以前直接業配文po出來被大家噓到XX
: 所以現在不po文了
: 改藏在推文裡!!!
: 某些牌子的文就是某幾個固定帳號在底下回覆
: 然後使用教學感覺......詳細到很不素人XD ((?
: 當然版上神人很多啦，也有可能是真心愛用者
: 有些人好奇新出的、或是比較冷門的產品
: 版友通常會叫你靠櫃試比較準
: 這也還好
: 有些東西真的是要自己親自試過才準
: 可是推文寫「靠櫃寫問卷還有小贈品喔」
: 感覺就超可疑的啊XDDDD
: 究竟業配還會再怎麼進化呢
: 讓我們看下去(抖)

收到來信有板友想討論業配的品牌，
其實業配各品牌多少都有，只是做大做小的差別。

像萊雅集團（旗下一堆品牌）就是做太過火才一直被抓包，
但其他品牌就沒有嗎？資生堂集團也幾次被板上抓到，
同為大集團的雅詩蘭黛集團也不可能不搞網路行銷。
這些集團旗下的品牌一抓都是粽子一大串，防不勝防。

最低階的業配非常好抓，美保板常有被噓示範文，故不贅述。
我們來談談比較進階的業配。

首先，相較大品牌，知名度低的小品牌相對好抓，因為總有諸多不自然之處。
大家想像一個知名度低的牌子在板上發了分享文，
突然就冒出許多愛用者的推文說好用，這是多麼不自然的「巧合」。
再過一陣子，彷彿打從開始就很流行似的，該小牌的文就會間歇性冒出來「生火」，
關鍵就是「生火」，為什麼明明不自然，業配還是要這樣玩？
因為PTT的特點是文章容易被洗到後面，要達到生火效果，慢慢集氣不容易得到注意，
（大家或許要承認，我們總對推文多的文章產生興趣）
所以業配必須在短時間內達到讓讀者產生這品牌這產品好好用的錯覺。
但小品牌不像大品牌有高知名度加持，短時間群聚的愛用者推文就顯得非常虛假。

那大品牌的業配呢？關鍵在「新品」。

不是說大牌不業配「舊品」，畢竟經典產品有時還是要業配一下拉新客群以防被遺忘。
但尚不為人知的「新品」或「（經典）升級改版」絕對才是大牌業配預算的投注重點。
君不見多少熱門產品過了新品蜜月期，海水一退就知道誰褲子沒穿，
除了用關鍵字爬文持續被騙的請益挑選，再也沒人提及當年曾紅極一時的產品，
業配預算投注在更新的新品，新人不見舊人哭，這點隔壁板尤其明顯。

小牌為了提高品牌的知名度，大牌為了提高新品的認知度，如此而已。

而新品業配文目的是放火，所以我們常看到比較誇張的字眼吸引你靠櫃試用或購買，
但彩妝的好處是試用後一翻兩瞪眼，不衝動購物，美妝板的業配還有滅火的自救機制，
隔壁板就不同了，除非一擦就過敏，不然試用不但試不出名堂，
反而會被剛擦上去的質地和錯覺欺騙，
不是買回家用了沒效，就是花大錢買配方很爛的產品回家。
（業配大戶很愛生產爛配方的保養品）
這大概就是隔壁板訂出使用未滿一個月不能分享心得的「業配條款」的原因，
只是「業配條款」配套沒弄好反而搞得板面亂糟糟。

網路本來就是一群互不認識的人在進行討論，提高警覺總是好的，
抓業配不是那麼容易的事情，但不要看到放火文就手滑，
先冷靜下來，或許就能讓自己躲過一半以上業配的攻擊。

業配不見得是產品不好，業配跟廣告一樣，只是想辦法要讓消費者去認識去買產品，
但跟廣告不同的是業配利用我們的信任，
使我們相信那些建立在謊言之上的感想發自真心，
同時也讓真正的分享失去了信任。

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