週年慶預購會Part 3：SK-II 青春露排隊組 - 保養

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週年慶預購會Part 3：SK-II 青春露排隊組的秘密


http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164634&p=344

僅管2012年上半年百貨業整體營銷平均退步5%，包括各大美妝專櫃品牌在2012年上半年也
幾乎都不算太好過。但一直被日本人認為的台灣奇蹟SK-II，卻同樣能在2012年上半年繼
續成長約20%，保持台灣專櫃品牌的NO.1，同樣羨煞不少其它專櫃品牌。自己一直都還有
很重度去接觸SK-II，過去頂多會用的就只有青春露而已，但也並非重度使用。總覺得活
膚霜、青春露、青春敷面膜等....就是萬年不變，一直屹立在那邊，好像5年過後再來重
度使用都還不遲。

不過，這次在週年慶預購會，因為一個朋友的邀約，說他週年慶的一大筆預算都要花在
SK-II，加上經典的活膚霜也在前陣子做了改版升級，此外，我也因為真的很想一窺SK-II
的銷售秘密，也因此，在這次週年慶檔期，和我一個朋友也在SK-II上做了很多功課。

首先，就SK-II來說，大家最想買的不外乎就是青春尊寵加大組(青春露330ml+75ml+30ml)
訂價5946這組，以及活膚潔面組(全效活膚潔面乳買一送一)訂價1755元，這兩組大概是現
今百貨公司的DM宣稱排隊發號碼牌，真的需要很早去排隊的兩大組合，平均約莫在開賣的
當天，早上8:30左右就得去排隊才買的到。不過我自己是因為也經歷過SK-II活膚潔面乳
一條950元的時期，對於後來改款升級，價格直接乘以2後，自然也相當不以為然，現在買
一送一折扣後的價格就和漲價前是一樣的，而且漲價後的全效活膚潔面乳，都變成用來墊
高SK-II的特惠組優惠。

然而，週年慶最搶手的莫過於青春尊寵加大組，或者是其它買一送一的特惠組，這樣超值
優惠組合，通常於週年慶正式開打後，都會被拆成很多天，然後會發號碼牌，一人限購一
組這樣，等於也不會讓你一天就買完，也沒有辦法一起湊這樣。但...真的到了預購會，
你就會發現各家百貨都有不同的談判籌碼。


我們先簡稱包括青春尊寵加大組，或者是活膚潔面組以及其它買一送一的特惠組稱之為門
檻組。

我和我朋友一開始先去問了台北A百貨公司SK-II專櫃，因為它的百貨公司禮券送最好
單品消費滿12000(含大容量)，才能加購一組門檻組，一組門檻組限一組

台北B百貨公司SK-II專櫃，很大家，以為資源很豐富
消費滿20000(可含一般特惠組)，才能加購一組門檻組...(聽到20000才能一組，連考慮都
沒考慮了)

台中C百貨公司SK-II專櫃，一向都是最早的那家
消費滿8800(可含一般特惠組)，就能加購一組門檻組， 2個8800，就能兩組，可以重複


想當然爾，後來我就和我朋友集中在台中那間百貨公司，因為特惠可以算在內，我們主要
就只有想買青春露、青春敷面膜和新的霜，只是在尋求最划算的方式，因此，我們最後消
費就都是以青春面膜組(買2送1)訂價4410元去買，等於說，每買2組青春面膜組(買2送1)
，就能買一組青春尊寵加大組(青春露330ml+75ml+30ml)訂價5946這組一組。用這樣的方
式去購得最划算的青春敷面膜以及青春露，但像是活膚潔面組因為也算門檻組，等於8800
才能買一組，換算優惠價格太少，加上也沒啥興趣，自然也就沒有太多考慮。然後再帶個
新的肌源新生活膚霜和肌源新生特潤精華霜特惠組，瞬間一次就一起湊到SK-II的尊貴會
員。不過因為我們這樣買法，就都不能列入滿額贈，自然那所謂的好幾檻的滿額我們就都
沒有拿到，不過像是一些under table的贈品，自然也就拿到不少，這種就又是看自己怎
麼和小姐談了。


在這次經驗下來，SK-II其實各百貨公司權益、權限甚至資源都很不相同，多問幾家才能
有比較好的採買藍圖。加上我和我朋友就只想用青春露、青春敷面膜以及經典的活膚霜等
，其它雜七雜八的對我們來說都沒有太多吸引力，特別是買一送10還是送12，甚至是一些
滿額的小容量的東西，不一定都是我們想要的，我們採買上也就盡量讓它單純些。

此外，SK-II還有一個好處就是會員點數的累積，在週年慶也同時被記算，消費滿8000元
成為晶瑩會員，消費滿20000元成為晶采會員，消費滿50000元成為尊貴會員，詳細權益
SK-II網站寫的都還算挺清楚的(
http://www.sk-ii.com.tw/tc/club-skii/skii-crystal-club2.aspx )，最主要也是消費
1元就能累計1點，隨著會員層級的不同，兌換的東西所需的條件門檻也會不同，大致是這
盎。

anyway，以上大概就是今年第一次接觸SK-II預購會的相關心得和發現，其實SK-II小姐某
些程度來說授權或者是擁有的資源都還蠻豐富的，就以簡單的青春敷面膜來舉例好了，特
惠組買2送1可能是18片，但有些專櫃為了搶人，就會自己多加個1片或2片，因此，就也瞬
間變的優惠了些，一些比較under table的手法，就真的要看自己怎麼和櫃姐談了，也難
怪SK-II總是充斥著很多單筆客單量相當高的客人，無論是代買，水貨商等...，anyway，
反正有錢賺，SK-II自然也就不care這樣畸形的銷售模式，至少以單家百貨公司預購會+首
日，SK-II輕鬆就賺進3000多萬業績，同樣羨煞不少其它專櫃品牌。反觀KOSE，過去幾乎
同樣是和SK-II的模式...在這幾年就比較少被提及了。


延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384896
SK-II 2012年上半年業績成長30%的原因

http://www.wretch.cc/blog/Goris/7382027
母親節檔期蕭條，百貨業的行銷錯估

http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384324
遠東百貨和新光三越的年中慶大戰

http://www.wretch.cc/blog/Goris/7386632
2012 百貨公司週年慶檔期分析/平均提早2天



http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164635&p=345

以上廢話一大堆，也算是做了些功課，蒐集很多資料，以及實戰經驗，來和大家分享一下
SK-II的一些預購會心得，以下還是簡單看一下我自己這次share的一些產品。



http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164636&p=346

我也忘了明明青春敷面膜買2送1一組4410元，單片只要245元，會比起大容量10片裝1組
3069元，單片306元划算，最後我朋友還是有買10片裝的大容量。但因為我們是分頭去的
，我用CHANEL的產品和他交換SK-II的產品，我只說因為我要寫blog需要拍照，所以要完
整盒裝，最後他拿了10片裝給我。這個青春敷面膜也是歷久不衰，急救好用，週年慶這樣
買下來，再搭配滿千送百，比較捨得買。




http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164637&p=347

新的肌源新生特潤精華霜，和全新的肌源新生活膚霜是一起推出的。剛好也有一個set。
好奇想說也來用看看。anyway，SK-II很多檯面下的特惠組或特惠，真的需要花些時間做
功課和收集資料。



http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164638&p=348

一樣是經典的肌源新生特活膚霜，在今年也做了改款升級，80g的容量訂價4580元，同樣
還可以再9折，其實換算下來，比很多專櫃的50ml乳霜都便宜很多。舊的之前有用過，還
蠻清爽好吸收的，新的這次再來嘗試看看。



http://www.wretch.cc/album/show.php?i=Goris&b=16&f=1546164639&p=349

然後當然就是這次預購會的重點，青春尊寵加大組(青春露330ml+75ml+30ml)訂價5946這
組。無論是開賣排隊，或者是網路代買都算是最熱門的組合，在做好功課以及收集完資料
，也就都順利在預購會即能購得，也不會一人限購一組，就真的還買得挺開心的。也提供
給大家參考。


這次週年慶預購會就很難得的因緣際會下，接觸到了SK-II，也大概了解到SK-II在預購會
下是怎麼操作的，對於品牌來說，如果品牌就單純只是想看到是銷售業績，那SK-II真的
是在銷售上幾乎可以算是做到100分，買一送一的特惠組，看似5折，還有卡友價再給你打
個9折，在SK-II的買一送一世界裡，優惠永遠低於五折；smple量大，買一送10或買1送12
，一次墊高你的優惠特惠，讓消費者買起來就是覺得相當划算；under table的櫃姐權限
大，也因此，死忠的消費者，就是能夠這麼死忠，管它是代購還是水貨商，有付錢給我，
按照規則走，我就都賣。就品牌角度來說，只要是單純站在銷售目標上來說，SK-II真的
近乎滿分，也因此才能年年成長，年年吸引很多新客等，對於消費者來說，自然也買得開
心。

只是，對於品牌健康度來說，就真的會比較惡性一些，至少就服務上，SK-II自己是不是
又能掌握好自己得消費者輪廓，或者就顧客關係管理上是不是又能夠精確等，自然也是個
問題，不過至少以SK-II來說，不像CHANEL、GIORGIO ARMANI或者是肌膚之鑰等是那麼重
視service的話，其實...消瘦如果能年年成長，檔檔成長，自然也就不是太大的問題了。




延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7387433
週年慶預購會Part 1：5家品牌交戰心得守則

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週年慶預購會Part 2：CHANEL滿額(Xmas&NO.5)

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