做芳療師能賺錢嗎? 談理想與現實的恐怖交叉 - 芳療

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『同學勸我改行，他說做芳療師都很窮。』學生 H 帶點憂慮地在MSN上傳來這
樣的字句，身為兩個孩子的媽，一份穩定的事業對她來說很重要。


『真不知道為什麼，總有人以為芳療師很好賺！』友人 L 在噗浪留下這樣的字
句。令人不禁聯想起數年前的舊聞–那個被直銷商不停拿出來炒作「高薪三師」
理論︰芳療師、禮儀師、機師將是未來金飯碗。


當年因為上「沈春華LIFE SHOW」通告，倡談「高感度人才」而使「高薪三師」
之說更沸揚的芳療師學妹 E，眼看自己當初那一段節目影片，不斷被直銷商在
網路上傳誦和曲解，也只能抱怨說『我覺得自己好像造了業！』


至於所謂百萬年薪，數年前也接受了媒體採訪的一位芳療講師，事後是這麼寫
的『什麼百萬年薪？芳療界裡除了溫佑君老師之外，還有誰是因為當芳療師而
有百萬年薪的？』


被討論到的溫佑君老師，她本人則如此說過：『我們公司的業績營收，跟百貨
公司設櫃的R牌比差很大。』


這麼看來，成為「芳療師」這種身份之後，似乎理想越高，現實生活條件卻越
低落？難道這就是傳說中兩條曲線的「恐怖交叉」？


2000年出版的《發現肯園》一書中，明確的指出過當時芳療師的收入，恐怕離
年入百萬有一大段距離：


『銷售業績不在考核範圍內，因此肯園也沒有抽成佣金。我們的薪資等級如下，
一個芳療師通常需要兩年時間才能晉身B級以上：

A級 45000~50000
B級 40000~45000
C級 30000~40000
D級 25000』


隔年起，敘薪標準有了改變。所有新進人員進公司的前半年都有如學徒，只能
領取學習薪資 20000，半年後由 30000 起薪，所以受訓幾個月就夭折的話就沒
有機會進入 C 級了。而事實上，肯園芳療師在工作滿兩年後，其實也才剛剛開始
有一點得心應手的感覺，還不能算成熟。所以即使肯園如同一般公司，也有禁止
同事間討論薪資的不成文條款，但側面打探後，可得到的結論是：想進入 B 級身
價 (月領4萬以上) 需要花上比兩年長更久的時間。


於是2001年第五期的徵人啟事是這麼說的：『這不是一份光憑愛好和嚮往就能
勝任的工作，你需要沒有經濟負擔、體能良好、學習慾強、而且決心追求較為
簡單自然的生活。』


直至現在我仍認為這是至理名言。


第六與第七期期肯園徵人啟事甚至多加了幾句話︰『成為肯園人的前提，至少
是要沒有經濟負擔、體能良好、有閱讀與觀賞藝術的習慣、不吝於表達、而且
勇於面對不完美的自身與世界。』


第八期徵人啟事是不才在下我寫的，當時有感而發，寫出了以下內容：『經濟
負擔、家庭態度等外在因素，將影響您在這裡的學習。這不是份單靠喜愛便可
勝任的工作，您會面臨理想與現實之拉鋸，和自我審視帶來的考驗掙扎。』


看了這麼多提到不能有經濟負擔的字句，可能會令人卻步。雖然這是肯園所列
出的條件，不見得適用所有人，但不可諱言，買精油 – 要錢！買書或期刊 –
要錢！體驗按摩療程 – 要錢！學習芳療課程 – 要更多錢！國際認證證照 –
要更多更多錢！若沒有天資聰穎，用功努力，並且在自己身上做一定程度的長
期投資，很難在這個業界生根拙壯。若以為只要拿到任何證照頭銜，或只要出
國鍍金、抑或是在知名企業累積一些資歷，便可高枕無憂，那就太天真了。


所以如果你學習芳療的目的，是想要「迅速」拓展財源，恐怕這份工作將令你
失望。話雖如此，但還是有一些幸運的例外，如果你是以下狀況，想短期內賺
到錢就不是困難︰


(1) 業務型芳療師︰本來就有雄厚資金與豐富人脈，眼光精準，有能力選擇不
差的產品，懂行銷宣傳，野心勃勃，又具備天花亂墜的話術。


(2) 複合型芳療師：在其他業界早已打出一片天下，本身原本就是小有成就的
中西醫師、藥劑師、執照心理師、占卜命相師、美容師、明星演員。


(3) 燃燒型芳療師︰健康完美、體力過人，沒有家累，不需休息，一天可當48
小時用，一天可接N個按摩療程或諮詢個案，以時間精力換取金錢。


(4) 傻妹型芳療師：外型好口條佳，或是有其他魅力，實力不一定特出但能遇
到貴人相助，有機會為知名公司、大師、品牌、團體等效力。


(5) 藍海型芳療師：很早就投入還沒有人佔領的事業領域，例如開發大陸市場、
發展新的治療方式與新客戶、引進新的課程或器材。


但現實是，90% 的芳療界人口並不是這些幸運的少數，因此我們必須利用有限
的資源，來爭取最大的機會；我們必須從一次又一次失敗的經驗裡學習溝通技
巧；我們必須讓自己做多角化學習，以求多元化發展；我們必須長時間自己體
驗自然療法的神奇與限制，先整理好自己殘破的心靈或不健康的身體…。


我們需要尋找好的導師、好的伙伴、好的朋友。在迷失時得到引領，在痛苦時
得到支撐，在歡樂時得以分享。


『這不是一份光憑愛好和嚮往就能勝任的工作』，但不代表我們就該捨棄理想，
人總是先要有理想，才能夠進行「具現化」。在談現實生活的財富前，可以先
想想自己「為什麼會成為一個芳療師？」當初讓你進入這個業界的動機，是因
為對人類好奇？還是因為熱愛植物？還是因為喜歡香氣？這些「初心」難道現
在沒有得到滿足嗎？到底是這份工作背叛了我們，還是我們背叛了這份工作？


當然，如果你進入這個業界的原因很單純，就只是為了錢，還有更多的錢，我
想這樣的人早就棄馬而去了，更不用說還點進這篇文章來看。請容我大膽地這
麼說：理想與現實的恐怖交叉並不存在，芳香療法確實是一門可以賺錢的事業，
芳療師只要懂得方法用對方法，絕對有條件年入百萬。


但是你必須留些餘裕，在一種沒有時間(與債務)壓力的狀況之下進行，才不會
被自己逼死。就好比肯園新進芳療師，都要先忍耐半年只領兩萬的苦哈哈日子，
才開始有一點條件在台北討生活，但哪一個專業職人，不是先從學徒開始做起
呢？台灣的芳療師，整體而言年紀都太輕了，與歐美著書講學頗豐的名家一比，
都是人生歷練還尚待考驗的晚輩，不要因為一時困頓就感到失望放棄。


我很幸運，雖然不屬於五大例外之列，但是我找到了生命中好的導師引進門、
好的伙伴彼此提攜支持、好的朋友相互較勁，也得了家人的鼓勵支持。但這芳
香療法之路走來並不急躁，自由自在，甚至有些懶散 (看我寫稿與出書的速度
便知一二)，也不迷信任何證照或資格，反倒是認真玩樂、開心工作，把工作與
玩樂作出妥當結合與分配。我是個對賺錢沒有強烈企圖心，對事業規畫比較平
常心的人。但感恩的是成為獨立芳療師後，年收入倍增。同時不需要賣產品、
不需要推包套、不需要做任何違反本性或出賣良心的事。在工作上我心安理得，
俯仰無愧天地，也對得起學生。


身邊的朋友有不少人也將芳療事業做的有聲有色，他們有的是從經營者轉換角
色成為了芳療師，也有的從芳療師搖身一變成為經營者，而這一切都需要時間，
也要開疆闢土敢於放手一搏的勇氣。每個人的事業發展時程進度不同，即使像
指標性企業肯園，創立12年後的現在仍然不是一間賺大錢的公司，肯園人一直
在逆境中以更多創意、更多想像力，於理想與現實間找尋平衡點。


如果你有燃眉之急，真的隨時為了現金擔憂，那麼除非你可以放下良心，靠著
剝削客戶來產生金錢流動 – 否則最好暫時先將芳療師視為一個「愛好、嚮往、
興趣、理想」-- 而非職業，你需要其他的工作、其他的財源來支持這份理想。
我們可以與現實妥協，但毋須成為現實的奴隸。而承認這個業界不像表面上那
麼繁華亮麗，並不代表我們就該接受「芳療師很窮」這套負面想法，別讓一切
努力化為犧牲祭品式的自憐。



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