品牌外銷到馬來西亞~~ - beauty

By Bennie
at 2008-01-27T00:00

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品牌外銷到馬來西亞~~
我想把我的產品(彩妝.保養品)銷到馬來西亞去~~
不知道那裡有哪一些相關的事項~~
比如說~關稅~~法令~~~~~

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By Queena
at 2008-01-30T08:58

市場環境分析

(一) 一般市場情況

馬來西亞是一個由多元種族組成之國家，其中土著（含馬來人）約占61.4%，其次為華人與印度人，分別約占23.7%及7.1%，其餘為其他少數民族7.8%。馬來西亞因多種族及曾被多國占領而具有多元文化。馬來人都信奉回教（因其憲法規定）；華人一般信奉佛教與道教；印度人則篤信印度教，其他宗教有基督教、天主教等，各有其生活及飲食上之忌諱。馬國之國語為馬來語；華人多數可通曉華語，首都吉隆坡之華人多以粵語和福建話交談，北部檳城州之華人多以福建話溝通；英文則普遍為不同種族間溝通之工具。由於各種族之宗教、文化、生活習慣各異，其消費特性亦呈多元化，我國廠商開拓馬國市場，應注意其市場之區隔及其零售市場的特色。
馬國經貿、金融、法律制度一般均承襲英國體制，貿易上之各種交易習慣與我國無異，信用卡簽帳風氣頗為普遍，有利促進消費，私人所設之外幣兌換商林立，亦有利於外人在馬國消費。

(二)市場特色

1. 城鄉購買力差異大
　　馬來西亞土地面積遼闊，約為台灣的九倍，但人口與台灣相當，人口密度低。城市與鄉村間的發展差距頗大，購買力亦有差異，華人與印度人大都聚居於城市，馬來人則居鄉村魚村為多。首都吉隆坡及附近的城市人口近200萬，為該國工商中心，主要港口巴生港亦在附近。其他主要城市如檳城、馬六甲、新山、怡保等，這些城市的居民購買力高，可以說是馬來西亞的主要市場。
2. 消費注重品質，休閒市場大
早期馬來西亞可說是價格勝於品質的市場，但隨著國家的進步，國民所得和人民生活水平逐漸提高，消費能力隨之提高，消費者對於貨品的品質逐漸重視，另外，消費者保護意識亦逐漸抬頭。近年馬來西亞高消費族群逐漸提升，因此可以看到許多高價位的產品專賣店或專櫃越來越多。近年來逐漸重視運動與休閒生活，相關產品具有發展性。
3. 品牌效應
　　人民的生活水平提高，隨之在某些領域上，較注重品牌，品牌帶來品質、安全、保證。例如小孩用的相關產品、保健美容產品等。另外年輕的一代更重視品牌，品牌代表身分地位及榮譽。
4. 量販店、超市發展蓬勃
　　馬來西亞的零售業以小型傳統商店為主，但近年來民間業者不斷引進國際大型零售集團，包括便利商店、超級市場、百貨公司、量販店等，帶動馬國零售業發展，並且直接衝擊傳統商店，一改以往多由本地華商經營之舊式批發零售體系。目前國際大型零售集團已在馬國占有一席之地，產品通路有30%～40%集中在這些霸級市場（Hypermarket如Carrefour 家樂福、Tesco特易購），此市場是價格優先的市場。有30%集中在超級市場（Supermarket），此市場是品質優先的市場。其餘的通路便是傳統的零售市場，屬區域性的生意，品質普通，價格稍高，因為進貨量不大之故。
5. 運輸便利
　　馬來西亞的交通發達，縱橫向皆有高速公路連貫，鐵路北上可到泰國，南下可抵新加坡，北中南皆有港口。交通系統完善，運輸效率高，成本低。但隨著油價上漲，政府補貼減少，運輸成本有提高的跡象。
6. 行政效率有待提昇
　　馬來西亞的法令尚屬周全，但一般民眾行政效率有待提昇，在處理與行政單位相關事務時需花較長時間。
7. 交易建議採信用狀或預收貸款方式處理
　　由於馬國經濟發展迅速，導致商業犯罪增加，而台馬雙邊投資及貿易關係密切，故商業糾紛亦不斷發生，主要糾紛事項包括股權、詐欺、貨樣不符、貨款未清、品質不良等，我商在選擇投資合作夥伴及出口對象時，宜採審慎原則並辦妥信用調查。商品交易除須提高產品之品質外，對於耐久性產品及機械設備，應加強售後服務；對於付款條件，如對客戶之信用無充分之信心，建議採取信用狀或預收貨款之方式交易，勿採託收或放帳之方式，以免發生貨款無法收回之情事。
8. 放帳風盛
　　由於市場的競爭，促成業者透過放帳的方式來爭取生意，在惡性循環的情況下，放帳風氣甚為嚴重。一般店面帳期可達三個月，批發商及百貨公司的帳期可長達半年，因此必須要有充足的流動資金來調度。
2008-02-06 00:42:45 補充：
還有很多資料在此網站中

By Mary
at 2008-01-31T09:18

您好, 我們是好馬吉跨境物流，專營馬來西亞、泰國、印尼的正式快遞與包稅快遞，如果您有產品要寄送到馬來西亞，無論是寄送給批客、B2B or B2C，都可以跟我們連繫，我們將為您解決當地進口清關的所有問題，謝謝您～

By Olga
at 2008-01-31T18:03

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