多特瑞doTERRA精油的品質? - 芳療

對於你的疑惑，我倒是可以提供另一種角度來解答



今天我們不談精油，我們談直銷



對於一件商品的售價，我們都有基本認知，就是：

商品本身成本 + 運輸與租稅 + 人事 + 店租 ＝ 成本 + 商家想要的利潤 ＝ 售價
（商品實際價值）

以上的每一樣因素如果複雜化都會造成售價高漲

拿一件最貼近生活的案例：台灣的農產品

每每新聞都看到農家因為各種天災農損或是盛產有市無價叫苦連天

高麗菜一棵3元，氣的農家恨不得載一車往水裡傾倒

但是你到了市場，高麗菜卻是「論斤秤」來賣

台北可能一棵要價30，其餘地區可能一棵20不等，賣價約購入價格的700% ~ 1000%
（人事與店租較高） （數值化後很驚人對吧）

不用說，我們都知道原因

就是那些把持的大盤中盤小盤，盤盤剝削

所以最後到了消費者手中，就是這樣的售價，你、我、政府都無可奈何

消費者只能搖頭嘆息付出高價，耕作生產的農人卻因無利可圖而越來越少


同理，直銷也是這樣層層剝削的結構


你跟你的上層購買，你的上層會獲得一筆佣金

你的上層的上層也有一筆佣金、上層的上層的上層也有一筆...然後這樣循環到根源

在這樣的結構，售價肯定比你在市場買高麗菜還離譜
（想想那個數字700% ~ 1000%)

因為每一層都有一筆利潤要賺，而直銷的層數，絕對比大中小盤還來的多很多

你付出高價之後獲得的產品，實際商品的價值卻很低

當然商家一定強調是品質很好所以成本很高，打死不認因為層層利潤墊高了售價

只有非理性的消費者，在有眾多低成本選擇的情況下，會選擇直銷產品。



利潤這塊本來就可大可小，通常進口的洛陽紙貴型商品才能獲取較高的利潤

但是在同業競爭下，相同近似的商品，很容易因比價而失去競爭

所以這塊利潤會因為競爭而縮小，除非你創造一個同業無法競爭的原因

讓消費者有一定要購買的理由

比如說同樣是真皮皮包，同樣是精品，同樣的高辨識度，然後超高售價

但是有人就是堅持要拿LV或是Hermes，這就是俗稱的品牌價值

在經濟學上稱炫耀性財貨，今天我拿這麼貴的皮包出門

所有的人都知道這個皮包的價值，也就符合我付出高價的目的

但是很遺憾的，今天你買的是精油，這無法帶給你炫耀財特有的成就感

所以，你就只好自我催眠品質很好（根據消費心理學，超高售價暗示消費者高品質）

但是另一個理性的腦卻忍不住上來發問...


我的建議是，既然你的財力許可，何不試試看大家推薦的品牌

可以網路訂購的芳療家是法國進口，也承襲法國傳統包裝精美，我猜你會喜歡

或是買茉莉絲卡、肯園的複方，都在本版好評不斷，一樣提供網路訂購

你會意外的發現，原來同樣的商品，可以用這麼低廉的價格就買到真的是太開心了！

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