關於芳療家Florihana疑問 - 芳療

剛才在芳療家FB看到的，推文網址斷了，直接轉貼給大家，
文如下：

Florihana的香民傳說與身世之謎

看到PTT上有版有提出對Florihana的疑問，雖然我們沒有收到本人詢問，基於ptt是學術網
路，我還是在自家版上說明。

很多人常說，Florihana是芳香療法的”入門款”
我想，主要是因為它價格親民的緣故。
其實在20年前，Florihana不管在法國或台灣，價格其實一點也不親民，在法國甚至是要藥
師或自然療法醫師登錄後才能購買。
跟其他品牌一樣，如果要做實體店面的銷售，訂價自然要計入給各國代理商的利潤，及昂貴
的店租及人事成本。


Florihana在台灣早期曾有過兩家獨家代理
第一家在台灣只做網路行銷，沒有拓展店面提供更多服務，但售價卻比法國原價還高上幾倍
。
第二家開了一間店面，但有次法國老闆Alain來台灣考察時，發現店面除了銷售Florihana，
還有台灣代理商自創的精油品牌，整間店主打（借用）Florihana有機認證，但是F牌的產品
卻只在店面的小小角落。
自此，Florihana便不再給獨家代理。


曾跟法國老闆Alain聊過，我其實很認同他的想法：
網路購物越加發達，國際運送也很快速，透過鍵盤幾分鐘就可以完成訂購，如果代理商或經
銷商只做網路銷售一買一賣，就要賺取比國外原價好幾倍的利潤。國外原廠何不自己透過網
路來銷售？


相較於許多在法國或歐洲的藥局，有機店或門市可以買到的精油品牌，Florihana大概是歐
洲知名的品牌中，唯一沒有門市的品牌（在法國要親自到原廠蒸餾廠才買得到）。
有過這幾次不愉快的代理經驗，法國原廠決定直接銷售給全世界喜愛Florihana的消費者，
少了原本要給代理商的利潤及門市的成本，法國當地售價也同步降價回饋給銷售者。
這也是Florihana後來會比法國或歐洲其他品牌實惠的原因。


曾經，我問過Alain為何Florihana不走實體店面的模式
他告訴我，市場上你可以買到許多不種一草一木，一整年只做裝填的品牌，這些品牌的主力
是做好市場行銷跟包裝，而Florihana是少數擁有自己的農場，親自栽種植物，同時也蒸餾
許多精油純露的品牌，一整年來，光是栽種/採收/蒸餾的工作，就耗費所有的人力跟精力。

Alain曾經在日本工作多年，另一位創辦人Mutsuko 女士是日本人，在Florihana的堅持中也
可以看到日本職人的精神。
23年來Florihana希望專注在農場及蒸餾的工作，無意擴展更多的門市，且擴展店面後，一
來需要提高零售價以負擔店租，二來要花費更多的心力在人事經營管理上。


市面上當然還有很多品質優良的芳療品牌。
只是曾有百貨業希望芳療家進駐，但百貨公司抽成將近50%，因此，我能理解在許多品牌價
格無法親民的原因，但若您到歐洲或上網查詢當地售價，就會發現精油是負擔的起的日常用
品，而不是奢侈品，而精油也決不是以售價來論品質。

Florihana除了是貨真價實的法國品牌，即便近年來市面上冒出許多年輕的新創品牌，Flori
hana仍戰戰兢兢期許是許多人芳香療法的入門磚，更是經得起時間考驗的的經典品牌。

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很快地，七月是採收野生薰衣草的季節。
從圖片中可以看到野生薰衣草已逐漸開花轉紫的模樣：）

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