牙醫師生涯規劃Part IV-I (開業篇) - 牙齒保健

前一段時間突然被理事長要求交出一篇吃飯報告 (首個大會之後的宴請)
寫完之後腦袋就空空了,果然寫了一篇智障的文章之後會當機, 就懶得寫了,
所以先跟對我的文章有期待的人說聲抱歉, 當然覺得我的文章礙眼的人呢!
我還是一句老話 -------------不爽就不要看啊, 沒人拿槍逼你看.

明天我就會去澳門玩了, 帶老婆朋友去散散心, 所以中後段要等到下禮拜了.

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前言: 我先從開業開始講起, 後面再講到不開業的後期執業部分.
開業篇有幾個部分 : (一) (1) 找點 (2)裝潢 (3)行銷 (4)請人
(二) (1) 助理管理 (2)病人管理 (3)材料管理 (4)行政管理
(三) (1) 自費項目 (2)篩選病人 (3)醫療糾粉處理
(四) 健保的部分--->這個因為牽涉到太多層面, 所以不能講很抱歉.
.............其他的想到再補上了.

首先我講一下我的部分, 免得有人說我沒有根據的亂說, 如果覺得我講的東西有意見,
請不要提了, 因為各自有各自的想法, 你要嘛就自己寫一篇, 不要回在我這篇的後面,
因為各自的經營方式是不一樣的, 你的想法不錯你可以自己發表, 不要跟我扯上關係.

我是執業四年, 開業六年, 就認識我的人談論我, 至少都是正面的評論居多.
我想我應該是還蠻成功的開業醫吧, 我也都很樂意分享我的心得與歷程給大家,
因為我希望其他同業們如果能少走一些我走過的冤枉路的話, 應該多少有些幫助.
目前診所除了我之外有兩個正職的牙醫, 每個大約8~9個診左右,
診所累積病歷目前是15000, 植牙大約500顆, 數位 Pano五年前就有了,
300萬+水雷射一台, 助理6位, 任職最短的是四年, 以上診所簡介完畢.


(1) 找點:
這個牽涉到要自己買或是要用租的, 我的診所是自己買的, 但是我真的還是
建議用租的比較好, 好處是一開始的負擔比較少, 如果那個點真的不好還可以換,
壞處是如果房東要你搬裝潢就可惜了, 所以如果用租的話建議是簽長約, 短期不漲價,
或是漲價設定 %, 一般是3% ~5%, 那不管用租的還是用買的, 點的位置很重要,
因為他影響到你的客戶群水準跟曝光度, 首先台北不適用我的論點, 因為台北租金跟
客戶屬性不同,

@ 首先--能不要找二樓就不要找二樓, 除非是三角窗, 因為就病人屬性, 爬樓梯
坐電梯很累, 還有你的曝光度會差很多, 二樓只有一個好處就是比較大而已.

@ 店面有分兩種, 文市/ 武市, 文市: 適合開文具店, 診所, 小吃店, 早餐店等
武市 :適合開五金, 摩托車, 當鋪, 特種行業等 ,
那甚麼叫文市? 甚麼叫武市? 二~ 四車道, 沒有分隔島的叫文市,
六車道以上有分隔島的叫武市, 因為有分隔島的話, 車行速度快, 所以不會有人停留
不適合開診所, 就風水學的角度而言, 路代表的是河, 河流速度很快, 基本上
留不住財, 換個角度說就是大河流得快沒有魚, 小溪慢慢流才釣得到魚.

@ 附近設施: 最好有集合式住宅, 像大樓/ 公寓 等等, 盡量不要找都是獨棟的附近,
因為看牙醫有區域性, 以你診所五百公尺內大約占60~80%的病人, 一棟大樓會有
多少住戶? 當然比一堆獨棟的高級住宅或便宜的老舊社區好很多吧.
郵局/ 銀行附近, 因為出入的人多會增加你診所的曝光度與可辨識度 (xx的前面)
幾個地方最好不要選 (1) 商業大樓--上班哪有時間看牙齒,下班晚上都沒人.
(2) 學校--不要以為學校旁邊人會很多, 接了小孩去補習的去補習,回家的回家.
不會特地去看牙齒的啦, 晚上之後, 學校旁邊都很暗.( 學校很多之前都是公墓)
(3) 公園--理由同上.

@ 停車最好是比較方便, 盡量不要在老舊社區旁邊 ( 老人小孩沒錢啦 ),
除非你覺得必要, 盡量閃眷村遠一點, 因為會很麻煩 ( 這個不能明說)

@ 現在對於開業有一些很麻煩的規定, 就是裝潢前一定要確認能開診所使用,
所以如果要開診所一定要確認使用變更ok. 不然裝潢後不能變更就完蛋了.

@ 閃掉一些大型的聯合診所 ( 因為會吃掉很多病人量 ) , 醫院 ,
還有生意非常好的診所 ( 因為一開始競爭你會很吃虧)

@ 找點的時候要多花點時間, 最好是多逛逛, 了解一下附近的人的屬性,
所以你覺得一個地方不錯, 至少要在那觀察 早上/ 下午 / 晚上的病人群

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看樣子要花很多時間寫完了, 今天寫到這邊, 等我澳門回來再說了. 不好意思.

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一個牙醫
一個立志50歲就退休的牙醫
一個本來要唸獸醫的牙醫
一個當過補習班名師的牙醫
但是...是個好牙醫

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