你會每天去運動嗎？ - 健身

這則新聞和運動健身沒有直接關係，
講的是一種新的健身房付費方式／經營方法
加入健身房免費，健身免費，可是如果你沒有來，就得付錢
給大家做個參考，如果台灣也有這一套，你會加入嗎？



新聞來源：http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/103/id/17133


下一個Groupon？哈佛華裔生想出了一個讓商家、消費者都無法拒絕的新點子


這周看到美國有一個極有趣的新定價模式，它的高度，讓它可能可以挑戰「Groupon」
兩年前的那種態勢，據當地的《Boston Globe》報導，這是一位哈佛剛畢業的華裔年
輕創業家張怡芳(譯音，Yifan Zhang)，決定挑戰「健身」的事業，創立了一個新的
健身中心的獲利模式，她稱為「Gym-Pact」，中文翻成「健身合約」。

這個「Gym-Pact」，你想健身，可以免費加入。免費加入後，免費使用健身的設施，
只有在你今天明明該來健身，卻沒有出現在健身房裡？那麼，你就要付錢了！

換句話說，你看到在健身房運動的那些人，他們並沒有付錢，反而是「沒看到」
的那些人，是由那些人來支付、支持這間健身房，讓這間健身房繼續存活下去！

你說，這樣的定價模式，有道理嗎？

有！

首先，Gym-Pact打的旗幟是，它是要來幫助大家「約束」自己的，大家都只會在
那邊說要每周健身三次，但大家都無法實現諾言，因此，Gym-Pact說服大家，來
吧，免費的健身房！如果你沒按時來，才需要付錢！這位創業家很有信心，因為
她從哈佛經濟學教授那邊學到，人們對於哪種事情最容易有動力？雖然未來的
「夢想」（變瘦、變更健康）會很有動力，但人們傾向對「立刻的好處」會
「更有動力」，所以，Gym-Pact不至於被人說是在「騙」用戶的一時衝動，因為
應該會有一些客戶真的因為Gym-Pact而開始每天運動、每天享受「免費」的運動！

簽約的時候，客戶不必繳一毛錢，但，Gym-Pact應該會先留下客戶的信用卡號碼，
雖然客戶一開始要謝謝創業家幫他們付錢，讓他們可以免費加入這個健身房立刻
開始運動，但只要有一個星期沒有好好照著原定的運動日期過來，Gym-Pact就馬
上收了25美元，如果整個「不玩了」，那麼Gym-Pact要馬上收75美元。

更有趣的是後面的設計，你說，創業家是要自己開健身房嗎？

不，原來，她只需要去和一些健身房談，健身房會給她優惠價，讓她代替那些想
運動的客戶，以優惠價，來「大量購買」十個、二十個、甚至上百位的健身房會
員卡，你說，哪一家健身房會反對呢？這為它們瞬間帶來平常好幾倍的生意呢！
全部的「風險」，都由Gym-Pact自己承受了呢！所以，目前他們似乎很輕鬆就已
經和二間知名健身中心談好了，這兩間分別是「Bally Total Fitness」和
「Planet Fitness」。像後面才談成的Planet Fitness，一開始就和他們買了二十
位會員，商家真的是「眉開眼笑」啦！

但，更妙的來了，Gym-Pact會賠錢嗎？

可能會，但，它更有可能賺到不成比例的「超豐厚利潤」！為什麼？

Gym-Pact等於一開始就「打亂」了市場的價格。怎麼說呢？由於一開始是「免費」
（或者是非常誇張的二三折的大折價），所以這些用戶幾乎是想都不必想，就直接
簽約了，問題是Gym-Pact之後會開始扣錢，你說，他們可以扣多少錢？大家覺得，
Gym-Pact可以扣的最大額度，應該要比一般健身房還高，還是低呢？答案是：高！
如果原本一個月健身只要30美元，Gym-Pact可以大膽的叫沒遵守或提前結束的付
75美元，而這些客戶還都會想要付，因為他們都「太相信自己」，相信自己一定不
會被罰款，一定能繼續享受這個美好的免費健身！而且，客戶也會知道，Gym-Pact
應該賣高一點，因為，這就好像保險公司一樣，為了要負擔其他人的「理賠」，
每個人理所當然的應該多付一點，這樣的邏輯，讓Gym-Pact的定價可能可以非常的
「海闊天空」，天啊！類似Gym-Pact的這樣的獲利模式，可能可以瞬間做出一間類
似保險公司的規模，現金一大堆，多到必須趕快拿出去投資不動產或什麼！

而且……

而且，保險公司，一般人不能亂開保險公司的！但Gym-Pact呢？有相關法令的規範
嗎？沒有啊！沒有規範！我們問：客戶又不必先付錢，目前的法令要怎麼管？

哇塞，這個點子讓我非常興奮，已經努力在想，還有什麼點子是類似Gym-Pact的呢？

不只是對創業家，對於行銷人員來說，Gym-Pact也是一個完全不一樣的方向。一般
我們做生意，當然是盡量給潛在的客戶一些「誘因」，採用折價、削價、砍價、跳
樓價，讓客戶會想要過來試試看，但這位華裔創業家的想法卻很特別，它以免費成
「誘因」，但利用客戶一定會自己出狀況、自己會放棄了他們的福利，客戶無話可
說，商家也高興的賺。之前我們看到類似的邏輯出現在Rebate券，客戶懶得寄回去，
商家賺到了；類似的邏輯也出現在禮券簿，預購了一大堆為了貪便宜，期限內卻用
不完，但以上的都是「有價」，我們可以來想一想，還有哪些是可以讓客戶「免費
加入」的？

目前Gym-Pact唯一缺點是，它的定價的「變化性」還不夠，未來應該有各式各樣的
變化模式，讓人們可以更依照他們現在的狀況，設計出最適合他們自己的「健身時
程」，這樣一來，有更多人會想加入這個瘋狂的免費健身服務，而且，只要「人性」
永遠都是這樣，那麼，Gym-Pact永遠都是賺錢的。人類就是永遠都是太相信自己的
決心，那麼，Gym-Pact永遠都會賺錢，而人類也得乖乖的付錢，「都是為你們好啦！」

我想，當初的Groupon也是摸出了一套新的邏輯，讓商家有興趣，客戶也有興趣。
現在，Gym-Pact也是摸出了一套邏輯，目前看來，似乎商家也無法拒絕（因為Gym-
Pact都直接幫他們付好錢了），而客人也同樣的無法拒絕。這位年輕的華裔女創業
家的這次創業絕對不只是小眾的健身市場的創新模式而已，大家快來想一想，下一
個Groupon或許已經「呼之欲出」！


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