投資私人工作室心得... - 健身

※ 引述《colapola (天邊一隻熊)》之銘言：
: 這是一個錢錢丟水溝的故事
: 之前幾篇有人討論到私教工作室收費的問題
: 我在底下有回了一些投資失敗狀況
: 然後有幾個板友來信或水球問我
: 我就一起回答一下這個錢錢扔水溝的故事~~~
: http://i.imgur.com/kligNsZ.jpg
: 先說~~~魯妹我只是很遜自己亂練的咖小而已
: 並不是靠健身界這個吃飯的
: 而且很多資訊是我事後才知道的 或許有點出入
: 請小力點戰 因為我可能一下就趴了QQ
: ===
: 魯妹有個好友 現在在南部健身界工作
: 因為這業界很小 說某縣市搞不好就知道~~~
: 我就說南部好了...
: 這好朋友練得還挺壯的
: 我就叫他大肌哥哥 簡稱大肌哥好了
: 大肌哥說不定也有在看版
: 不過沒差 反正我整天酸他也酸夠了~~顆顆
: 有天大肌哥找我 說問我願不願意投資健身房
: 我本來以為是HBF~~~正想一棍敲醒他
: 想說大肌哥也走跳那麼久了 怎麼會上HBF的圈套
: 大肌哥說不是 他在蠻多家健身房做過
: 也算是中生代的戰力
: 目前大概一個月可以上160~180堂左右的教練課
: (據大肌哥說算不錯的...是這樣嗎???)
: 大肌哥掐指一算 如果這些課自己開工作室到外面上
: 就算一堂收1000不到 扣掉一些上課的成本
: 也可以自己賺超過10W 屌打22K五倍有找

幾乎所有在連鎖健身房的私人教練或多或少都會有這種想法吧

所以連鎖健身防不遺餘力的打擊黑私教

要確定的是，在連鎖健身的的客源量本來就很「大」

設備也充足齊全，才能吸引很多的人客

除非自己真的很「紅」

不然要搞一個設備和週邊效應比不上連鎖健身房的工作室

確實比較辛苦

: (好像是比大肌哥目前的PAY高...)
: 如果自己開個工作室 扣除掉一開始建設的成本
: 只要多找幾個人一起攤掉房租水電等等的問題
: 就連外面的場地費也可以省掉 甚至還可以外租場地來小賺一筆
: 於是大肌哥找個幾個認識的教練一起 想出來開一間工作室
: 但是大肌哥有點小嗜好 所以錢存的不多 於是找上魯妹我
: 問我願不願意投資入股......
: 但是因為我人幾乎都在北部或跑國外
: 會去南部盯場的機會不大
: 之前已經被人惡搞幾次了 所以這次不想再投錢下去
: 我就跟大肌哥說
: "別當投資了 就算借你錢吧 到時候還我就好 也不用加利息甚麼的"
: 所以事前我是對這個工作室怎麼營運沒啥了解的...
: 大肌哥要開工作室 我借了他一筆錢
: 不多不少大概50W 就這樣
: 但中間似乎發生了不少事情
: 我因為想說不算是投資 也沒去好好follow
: 畢竟那是大肌哥自己的事業 我想說交給他自己處理就好
: 之後約一年半以後 我再聽到工作室的重大消息...
: 是大肌哥說工作室可能要收掉......
: 錢錢...錢錢可能丟水溝
: 問我要不要搬機器抵債.....................
: http://i.imgur.com/kligNsZ.jpg
: 我後來還真去查了一下機器價錢QQ
: 發現就算搬回來也沒地方用
: 把住的地方樓頂變HOME GYM 我想隔壁阿婆會起笑
: 所以後來我把事情發生經過問了一下 才知道故事是這樣的
: ===============
: 大肌哥主要是跟兩個教練合作 其他還有些小教練小股東
: 不過主要資金是這三個人投的
: 一個有點小腹 我叫他小腹哥好了
: 另外一個有點甲 我就叫她小賈好了
: 他們當初談好 營運的成本就用出的資金平均由主要三個人攤提
: 然後剩餘的錢就是自己做多少算多少~~~都是自己賺的
: 也就是假設一個月營運成本(水電 房租 管理 清潔雜項等)是九萬的話
: 就是一個人出三萬 剩下賣多少都是你的~~~
: 如果賣150堂 一堂就算超便宜賣1000 一個月就是120000~~~類似這樣
: 然後對外租場地的費用就是大家分 等於是股東分紅大家賺這樣
: 這樣的制度乍看公平 我當下一聽就知道死了...這肯定會拆夥

其實這樣的制度看起來才是最公平的

唯一最大的問題是找來的合夥不夠有力

合夥最重要的就是大家的實力要齊鼓相當

不然會變成大肌小腹養小賈

可能當初大肌找不到實力相當的一起來當分母分攤，所以…

: 大肌哥的工作室租在商辦的樓上
: 成立的時候
: 連工作室都沒去申請...夠狠吧
: 他們就是裡面掛個招牌
: 設備進去以後就關起門來自己賺
: 反正客人都是自己拉來的
: 場地 營登 消防甚麼的...恩...可以吃嗎???
: 當然也因為......也不用繳稅
: 場地如果沒人上課的時候就關起來
: 剛好省水電 也不用花人事成本去顧
: 反正教練就是一把鑰匙 開門進去開冷氣開音樂就上課
: 理論上這樣搞 應該是穩賺不賠才對
: 至少就合理層面的分析來說
: 1. 成本真的很低
: 2. 成本真的很低....
: 3. 而且大肌哥他們一開始便宜收了一些二手器材 所以建設成本真的不高
: 就合理的層面來說...應該不會搞到爆炸才對
: 為什麼會爆炸呢...
: 恩...其實我覺得問題在兩方面
: 1. 私教的課源難找

我想這個也是關鍵的，因為如果大家的客源都一堆賺到爆

也不會去想說收入與支出攤派不公

課源這點真的是連鎖健身房最大的優勢

講白一點，很多在連鎖健身房秋的像什麼樣的

自己出去開工作室後……………

真的要三思~品牌還是有效益的

: 2. 獲利的不公平
: 導致工作夥伴變成你最大的敵人
: 因為主要的三個人 小腹哥 大肌哥 小賈
: 課程數約是 5 : 3 : 2
: 也就是小腹哥是上最多課的
: 當然是爽爽賺 因為他有兩個人幫他攤提營運的成本
: 大肌哥或許還好
: 但是小賈就比較慘
: 他攤提了三分之一的營運 收入卻可能不到小腹哥的一半

關鍵就是~不要找實力不夠的人當合夥

如果小賈是課程數像小腹哥一樣也夠力的人

根本也不會有這些問題

: 或許你會想說
: 阿就你上的課比較少啊 當然賺比較少正常
: 但是當你是小賈的時候 你就不會這樣想了
: 只會想說
: "幹...為什麼我要出那麼多營運費用 明明錢都是你們賺......"
: 於是乎...本來默默悶聲發財的工作室
: 開始被各種檢舉
: 消防局 市府稽查營登 最後連國稅局都跑出來了...

其實以上的三個，最麻煩的是消防局而已

市府的商業登記和國稅局都很好解決

國稅局有請人處理的話，搞不好一季幾千元就打發

: 後來大肌哥逼不得已 用他的人頭去成立工作室
: (因為剩下兩個都不要...大肌哥剛好是中位數 所以...)
: 可是各種搞東搞西的麻煩事一直跑來
: 再加上私人工作室招生沒大肌哥想像中的簡單
: 然後一開始工作室又是做黑的 只能私下招生

這也是關鍵點，最好你敢大喇喇的在自己任職的連鎖健身房宣傳

講白一點就是想用連鎖健身房的客戶資源，等穩定後再離職吧…

: 所以每月平均課數比大肌哥想像中少了很多
: 小腹哥一副你們不爽就散夥
: 小賈也覺得她乾脆回連鎖健身還賺得比較多
: 大肌哥也撐不下去 因為不只是招生的問題
: 所有行政上面的鳥事都是大肌哥在扛
: 根本是哭哭...
: 大肌哥說到最後幾個月根本是勉強打平而已
: 所以決定大家收收散夥
: 這就是大肌哥把我的錢錢丟水溝的故事
: 反正我也不收器材抵債
: 大肌哥只好又去賣屁股賺錢還我
: ==
: 只可惜性別不對 不然我就叫大肌哥肉償就可以了~~~~


當在連鎖健身房當私人教練有點名氣和實力後

常常會想說不想給公司抽成

實際上在一些資源和客源上真的很難跟連鎖健身房競爭

一般聽到的黑私教好像都是私底下去學校或運動中心多一點

這個案例雖然有投入自己的資源，其實失敗的最關鍵只在於小賈而已

另一個合夥人可以找到跟小腹哥差不多程度的話，應該可以經營的不錯

大肌哥甚至可以直接也承包行政財務

請小腹哥們多少補一些津貼

或者可以直接成立一個外包用工作室

讓連鎖健身房的私人教練都可以來用低廉的價格租借場地

作私教的行為，再慢慢添購好設備，並導向小型區域健身房

會有點像是你開的健身房，教練都是兼職的

我想這會另一個可以參考的方向


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