教練課的價位大約落在哪裡？ - 健身

原文恕刪

小弟剛變成小型健身房老闆在這邊借標題分享一下
https://i.imgur.com/WYT4piI.png

我們算是非常省著花的健身房
大部分設計都自己來或是學生友情贊助
但和訓練相關的器材也是沒有在省
機械式都全部選用貴鬆鬆但生物力學優的Cybex
國內少見的Hip Thruster和 Vertimax(北美很多職業隊有用的設備）也有進


大約裝潢地墊300萬 消防100萬 建築變更60萬 器材設備400萬
資本額800萬全部花下去之外
後面有再多拿200萬出來
總花費就差不多在1000萬



使用空間180坪左右 租金＋管理費一個月 20萬
夏天的水電帳單還沒收到....先算一個月5萬好了
一些陸續買的小設備，消耗品和保養算2萬

人事成本（薪資+勞健保） 三個正職配兼職 19萬
（人事成本這邊支出不多，我用其他方式讓大家有額外收入
以店長為例，雖然我只付35k給他，但其他加一加應該有100k收入）

一般折舊攤提是列5年（60個月）
1000萬投入假設全部列攤提，每個月需要攤提17萬 （非專業會計，有錯請鞭）

20+5+19+17+2= 63w 這是沒有任何大狀況下需要的每個月成本
所以一個月30天的話，大約需要每天有21k收入，才能打平攤提


我們收費方式很簡單
入場單次100元練到爽 教練場租一堂250元
最近入場人數有多一些些
平均一天有70人次，教練場租大約25堂
70*100 + 250*25 = 13,250
還差21k，大約8k元


聽起來不會差很多
但是.....
就算打平，老闆也都還是沒有賺錢XDD 等於都是在做白工

-----

所以這邊如果我想要打平並且賺錢要怎麼做呢？
以一般的思維來說


1.開始收月費，可以賺到一些以為自己會來運動
但其實辦了會員之後就再也沒來運動的族群

但我不喜歡這種事情，我覺得你有來使用再付錢
你沒來訓練我也不想賺你的錢


2.變成分鐘計費，或是拉高單次入場的收費

我自己教一對一時，都會要求學生提早來放鬆筋膜
課後也會要求他們留下來做有氧和核心作業
我自然也會希望每個客戶進來
好好的放鬆暖身準備，優化自己的關節狀況後
在開始主訓練、輔助訓練、矯正訓練、有氧及核心
單次一百元是我覺得一個我們作業方便
且客戶每天來訓練壓力不至於太大的入場費用


3.或是 拉高自由教練場租費用
但我堅持他們的收費上限只能1,000 ~ 1,250元
所以這樣表示他們的收益會下降
他們可能會不爽租用而離開
不然就是拉高一對一課程訂價
這樣就是一般商業俱樂部的邏輯
大部分健身房工作室也都是照著這個方式在營運


4.降低標準，不管誰想來場租都可以，有錢就ok

我們的主業是教練和物理治療師的培訓機構
如果在課堂上都是教人家很棒很符合先進科學的東西
結果自己場館內的教練卻教別人很瞎又光怪陸離的東西
這樣絕對是超級砸自己招牌的方式
我寧可少賺一些錢也不願意看到這樣的事情
之前有因此踢走過三個教學品質悲劇且溝通不能的教練

------

所以在這個賠錢的情況下我們是怎麼維持營運的

其實主要就是靠教培訓和研習的錢挪過來養場館
也從我們在培訓時發現的優秀學員
有個可以發揮且精進專業的地方
不用跟一堆業績妥協，做很多違背良心的事

越多人知道有地方可以找到不錯的教練又不會太貴
就會有更多人投入運動增進健康
越多教練知道好好累積自己有機會到自由又有尊嚴的地方工作
就會更願意進修提升自己，我們就更能賺到學費
有更多學費我就有更多資金在各地開設同樣理念的場館
這樣就可以成為一個健康的循環，生生不息

------

有點扯遠

總之有的教練課很貴很爛，大家一直罵也沒用
市場機制就是如此，他賣不出去自然會降價
照三餐被po上新聞上靠北健身，只要賣得出去他就不會想調整
除非有夠多品質好收費又低的教練
不然沒有人有辦法撼動這個市場

我很多教練學生當自由教練時很不錯
價格教學品質都很棒
或是在連鎖健身房被公司荼毒時
都覺得客戶很可憐，覺得之後自己一定要把價錢訂得合理
但出來自己開之後
其實收費都和連鎖的相差無幾
真的就是換個位置換個腦袋...
也一方面必須跟房租或一大堆成本妥協





最後提一下
我有辦了一個幾乎是不用付費的校園回饋活動
有興趣也符合資格的台大學生可以跟我聯絡！

https://goo.gl/2b8Ziz （臉書連結

--