成吉教練好強 - 健身

※ 引述《momofafa777 (不嘴炮)》之銘言：
: 參加新北市健力比賽
: 榮獲第6級第二名總和535公斤
: 只輸了。台北健身院會員。
: 第5級的wade素人大大。總和600公斤
: 65公斤而已
: 成吉教練超棒!!!!

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2015-04-01 23:44:42 經濟日報 記者陳致畬／專題報導

朱瑜明 健身教父闖品牌路

在青島英派斯集團的展覽中心，一眼望去都是各種款式的健身器材，在一個不起眼角落，
擺放著足球場建築模型，正是英派斯搶占大陸足球新商機的神秘武器。

青島英派斯集團創辦人朱瑜明透露，除了經營健身俱樂部與製造器材外，目前已經成功開
發出一套符合大陸體育總局標準的足球場地設施，有相關標準配備。轉型拓展大陸內銷運
動市場後，英派斯要繼續搶攻大陸足球產業。

大陸近日公布「中國足球改革總體方案」，2020年以全大陸2萬多間中小學校都要興建足
球場為目標，擴大青少年足球人口，以能躋身亞洲足球前列，最終申辦世界杯，成為體育
強國。


去年業績46億，拚明年深圳上市。

英派斯1991年成立於山東青島，2002年開出第一家健身俱樂部，2005年轉型拓展大陸內銷
市場，目前在全大陸50多個城市，經營共150多家健身中心；另外，下轄健身管理培訓學
校。

英派斯去年外銷8,000萬美元（約新台幣25億元），內銷大陸人民幣4億元（約新台幣21億
元），規劃2016年在深圳上市，未來會持續做大大陸內銷市場。

朱瑜明說話速度極快，一分鐘超過300個字，做事果斷，看到大環境對傳統產業受到的衝
擊愈來愈大，與大陸剛改革開放時截然不同，他覺得，企業要做大，就要走入資本市場，
上市才能讓公司持續壯大。

正如大船在航海中遇見大浪來襲，就要趕快轉舵，他因此毅然決然改變原本經營模式，引
進外部創業投資資金與團隊。朱瑜明感嘆，傳統產業只有轉型升級，不然在同業中競爭，
只會越加困難，唯一突破方式就是上市，才能「扶上馬，送一程」。

奧運經驗

獲選用品供應商，國際水準得到肯定。

不同以往的家庭健身器材，英派斯進軍大陸市場，已經是以商用健身器材為主，這樣的差
異化經營，快速打通所有通路，憑藉長期對運動用品的默默耕耘，英派斯成為2010年第16
屆亞運會獨家供應商，提供2014年韓國仁川亞運會運動員熱身訓練器械，是唯一由健身器
材研發、銷售，到健身房管理擁有完整產業鏈的公司。

大陸2008年舉辦北京奧運，青島是帆船比賽基地，英派斯健身俱樂部成為大陸和美國兩國
帆船代表隊的指定訓練所，如此難得的「奧運經驗」，說明英派斯的水準已達國際級。

朱瑜明表示，印象最深刻是2008年碰上金融海嘯，對不少企業來說，是最辛苦經營的一年
，歐美陸續接到訂單延期的通知，自己心裡也十分緊張，旗下配套的協力廠商共有4、50
家，大家互相把到期貨款延期，一同辛苦成長。

不過，選擇了走向品牌之路，就不可一日不努力，必須全力以赴投入品牌經營，行銷、據
點、管道等布局，盡快把大陸市場做起來。

他認為，台商製造業很少來青島，因為大陸成本也很高，會到青島投資的還是以第三產業
的服務業為主，可能比較有機會成功。


高效率 打動大陸官員

青島英派斯集團創辦人朱瑜明，回想剛到大陸，當地民眾對健身器材接觸不多，向大陸官
員介紹，還不懂什麼是鍛練身體，就回說，「每天騎腳踏車回家，再把腳踏車扛到五樓，
這樣算不算練身體」，他聽完哈哈大笑說，這當然也算。

朱瑜明表示，在青島設廠從68個員工起家，用兩個月時間培訓幹部，他請國外廠商來看工
廠的作業流程，開始做貼牌生產（OEM）的客戶訂製，第三個月就開始出口歐美，半年多
就回本賺錢。

當時全大陸都沒有室外的健身器材，為了打開這塊內銷的空白市場，朱瑜明搶占先機，聽
到福建舉辦大型運動展會，立刻回台灣找一家企業，把產品買下來後，用船運回青島，花
三天時間重新烤漆改裝，用卡車連夜運送南下，至廈門展覽。

如此波折費盡心思，趕上運動展會的開幕式，大陸體育總局官員看到朱瑜明展示的產品後
讚賞有加，沒想到台商這麼有效率，也加深對英派斯的好印象，從此打開知名度。

不過，朱瑜明感嘆，大陸環境改變太快，如今已經不比當時，以前能吃苦就可以成功，現
在很難，時空不同，做法也不同。

朱瑜明小檔案

現職：青島英派斯集團創辦人

投資歷程：

●1991年成立山東青島英派斯

●2002年開出健身俱樂部

●2005年轉型大陸內銷市場

事業版圖：全大陸50多個城市，共有150多家健身中心

資料來源：採訪整理 陳致畬/製表

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不知道版主們或是神人們，可以分析評比一下，

商用健身器材，在機器器材與自由重量器材，各線廠商的優缺點嗎？

英派斯，是算一線，還是二線，甚至是三線呢？


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